顧客が料金ページで真ん中のプランを選びやすいのは、単なる偶然ではありません。

価格設定は、単なる金額決定ではなく、顧客の価値認識を設計する活動です。

価格設定モデルを理解することは、プロダクトマネジメント、プロダクトマーケティング、事業開発、営業戦略において非常に重要です。

価格設定は、原価に利益を上乗せするだけの作業ではありません。もちろん、開発費、運用費、サポート費、販売費を把握することは重要ですが、それだけでは顧客が納得して支払う価格は決まりません。

価値基準価格設定と原価基準価格設定は、価格戦略を理解するうえで重要な2つの考え方です。

パッケージングとプライシングは、単なる料金表の作成ではありません。プロダクトの価値を整理し、顧客の利用段階に合わせて提供内容を組み立て、事業として持続的に収益を生み出すための戦略設計です。