価格設定は、プロダクトの外側にある単なるビジネス判断ではありません。

顧客は商品やサービスを購入するとき、常に十分な情報を持っているわけではありません。

価格心理学では、価格の見せ方が顧客の判断に大きく影響します。端数価格はその代表的な手法であり、999円、1,980円、9,980円のような価格は、多くの市場で使われています。

価格設定では、最も売れるプランだけを考えればよいわけではありません。料金ページ全体を見たとき、下位プラン、中間プラン、高価格プランがそれぞれ異なる役割を持っています。

製品やサービスの価値は、必ずしも機能やスペックだけで決まるわけではありません。

モバイルアプリでは、課金判断が非常に短い時間で行われます。ユーザーはアプリを開き、数回タップし、価値を十分に理解する前に課金画面を見ることがあります。